Jak rozpoznać kłamców?
Jak rozpoznać kłamców?
Jak wiele osób wokół Ciebie kłamie Ci w żywe oczy?
- ekspert mowy ciała, Patryk Wezowski nauczy Cię, jak tworzyć szczere relacje biznesowe i społeczne
Ekspert Mowy Ciała Patryk Wezowski twierdzi, że można bardziej polegać na mowie ciała niż na wykrywaczach kłamstwa. Jego pasją jest odkrywanie, co inni ludzie myślą i czują. Stara się czytać emocje i myśli z twarzy, rąk, nóg. Patryk sam jest żywym dowodem, że znajomość języka ciała może przynieść więcej równowagi oraz pomóc człowiekowi stać szczęśliwszym i pewniejszym siebie. Patryk bardziej wierzy mowie ciała niż słowom. Tak naprawdę w 93% wyrażamy się poprzez sygnały niewerbalne, a słowa w komunikacji stanowią tylko 7% tego, co odbiera drugi człowiek.
Co dla Ciebie oznacza mowa ciała?
Wskazuje drogę w skomplikowanym świecie emocji, jest kompasem. Pomaga odnaleźć siebie, być bardziej świadomym siebie i doprowadzić do bardziej efektywnej komunikacji z innymi.
Skąd pomysł, aby zająć się mową ciała?
Od kiedy miałem 15 lat zastanawiałem dlaczego ludzie robią, tak jak robią i dlaczego ja na nich tak reaguję. W momencie, kiedy odkryłem, że można za pomocą ruchów, gestów, pozycji ciała, mimiki twarzy dowiedzieć się dużo więcej o jakiejkolwiek osobie oraz o sobie i bardzo szybko dojść do motywacji i intencji, dlaczego ktoś reaguje w pewien sposób, to mnie bardzo zafascynowało. Że mogę w każdej kulturze zobaczyć te same emocje podstawowe, niezależnie od tego czy ktoś miał styczność ze światem Zachodu czy nie.
Opowiedz trochę o tej swojej ewolucji życiowej.
Jako dziecko byłem nieśmiały, skryty i słaby fizycznie. W szkole czułem się regularnie zastraszany, być może dlatego, że jestem polskiego pochodzenia. Czułem się w grupie rówieśników bardzo nieswojo i zacząłem zastanawiać się, kim jestem. Trafiłem na piętnaście książek z psychologii i socjologii i zacząłem czytać. Bardzo zafascynował mnie profesor psychologii emocji z USA Paul Ekcman. On mnie zainspirował do stworzenia kursów mowy ciała. Dzięki długiej praktyce tych metod, teraz mam o wiele lepszy kontakt z ludźmi, bo potrafię odczytać ich gesty i to, co czują.
Co byś chciał przekazać innym?
Dzięki mowie ciała można odkryć prawdziwe emocje swoje i innych, odkryć prawdziwe intencje drugiej osoby. Dysponując wiedzą o gestach i mikroekpresji, w 15 minut można rozszyfrować człowieka na rozmowie kwalifikacyjnej, co w normalnych warunkach zajęłoby 6 miesięcy. Podobnie w sprzedaży już w pierwszych 10 sekundach można ustalić, z pewnością 70-80%, czy dana osoba kupi nasz produkt. Dzięki mowie ciała możesz tak pokierować rozmową, aby poznać oczekiwania drugiej i aby była ona bardziej korzysta dla obu stron.
Kim są adresaci Twoich szkoleń?
Są to osoby zajmujące się zarządzaniem zasobami ludzkimi, trenerzy, coachowie, menedżerowie, adwokaci, sprzedawcy.
A jakie korzyści z Twoich szkoleń może uzyskać menedżer?
Może zapoznać się z prawdziwymi motywacjami, intencjami i emocjami swoich pracowników. Być bardziej świadomym tego, co się dzieje w jego firmie, kto ma wysoką motywacją. Bardzo ważne też jest, aby menedżer nauczył się, jakie pytania stawiać, by dowiedzieć się, co naprawdę myślą jego pracownicy o istotnych dla firmy kwestiach oraz mógł porozmawiać na tematy najważniejsze dla wzajemnej współpracy. Dzięki znajomości mowy ciała będzie mógł stworzyć o wiele serdeczniejsze i bardziej szczere relacje ze swoimi pracownikami.
Tu ważne jest, aby wprowadzić pewne ostrzeżenie: Przyjście na ten kurs może okazać się dużym ryzykiem, bo musisz wyjść poza sferę komfortu osobistego. Może bowiem dowiedzieć się rzeczy, których nie chciałbyś wiedzieć. Np. ze Twoi znajomi coś ukrywają przed Tobą, albo że pracownicy mają inne cele i intencje niż myślałeś, a co najgorsze, że partner nie kocha twoja ukochana druga połowa, tak naprawdę nie jest Ci tak wierna, jak myślałeś… Pójście na kurs mowy ciała wymaga więc również sporej odwagi i powinno się wiązać ze świadomą decyzją zmienienia czegoś w swoim życiu.
Jak oceniasz polski świat biznesu?
Działa on bardzo dużo na znajomościach i referencjach. Trzeba być bardzo zaprzyjaźnionym w biznesie. Od zera ciężko się przebić. Tutaj bardzo pomocna może okazać się mowa ciała, ponieważ dzięki niej można zbudować bardziej szczerą komunikację, co otwiera bardzo dużo dróg w biznesie. Pertraktacje biznesowe dzięki znajomości pewnych sygnałów ciała mogą odbywać się o wiele łatwiejszy sposób, bo polepsza się komunikacja.
Dużo jest nieufności między ludźmi w Polsce. Wiele rzeczy załatwia sięna zasadzie kombinowania, łapówkarstwa, blefowania, a tak naprawdę można przecież porozmawiać autentycznie i wprost, a dzięki temu zbudować szczere długotrwałe relacje biznesowe.
Dzięki mowie ciała ta nieufność nie ma szans, ponieważ widać każde kłamstwo drugiej strony. To pozwala zaoszczędzić czas na niekorzystne znajomości. Efektywność kontaktów biznesowych bardzo wzrasta. Rozmowy trwają 3 razy krócej. Dużo szybciej się dochodzi do sedna, dużo szybciej wiadomo czy to ma sens, nie trzeba tej całej gry obwąchiwania się, szybciej wiadomo czy ta osoba dzieli te same wartości, myśli ,czy nie. Przy pierwszym wejrzeniu w oczy to widać. To tak jakby założyć okulary rentgenowskie i prześwietlić osobę w kilku sekundach. Poprzez mikroekpresję i gesty, które przez ostanie 50 lat były przedmiotem bardzo intensywnych badań naukowych, można bardzo gruntownie w krótkim czasie poznać osobowość drugiego człowieka.
To co jest Bardzo ważne, aby sobie uświadomić to to, że jesteśmy wszyscy ludźmi też w biznesie. Niektórzy przywłaszczają sobie pewne pozycje, a ważny jest ten ludzki element, też w biznesie, szacunek i zrozumienie dla siebie i innych. Żeby nie wprowadzać sztucznych barier pomiędzy sobą a działaniami innych.
A co ważnego mowa ciała może przynieść dla coachów?
Przede wszystkim to, że klient nic im nie wmówi. Pewne blokady, rzeczy podświadome, które osoba coachowana wypiera, łatwiej przekuć w konkretną pracę coachingową, jeżeli zna się mowę ciała. Osoba coachowana nie jest w stanie nazwać niektórych uczuć, to my możemy je nazwać przez znajomość sygnałów ekspresji niewerbalnej. Klient może poczuć się zrozumiany, nawet lepiej niż sam się do tej pory rozumiał. W szybkim czasie dochodzi się do sedna sprawy. Nie błądzi się dookoła szukając po ślepych uliczkach rzeczy, które są tylko grą klienta.
Podsumowując, jakie korzyści może nam dać znajomość mowy ciała?
Przez pierwsze 4 sekundy spotkania, ludzie się oceniają czy ktoś jest inteligentny, tak czy nie, czy ma sens robić interesy z ta osobą, tak czy nie, czy coś wyjdzie ze współpracy, tak czynie. To ma wpływ na całą późniejszą komunikacje, zbadano naukowo, że utrzymuje się to na poziomie 70%. Nigdy więc nie dostaniesz drugiej szansy na pierwsze wrażenie.
To, co możemy zyskać na znajomości mowy ciała, to bycie bardziej świadomym siebie, jak się jest odbieranym i być bardziej świadomym tego, jak inni myślą, odbierają. Możemy zwiększyć 3-krotnie swoją efektywność w nawiązywaniu właściwych relacji. Prowadzi to do zbudowania bardziej świadomej ścieżki kariery, bo po pierwsze stajemy się bardziej jednoznaczni w tym, co chcemy, a po drugie umiemy już omijać osoby, z którymi i tak byśmy nie osiągnęli swoich celów.
Rozmowę przeprowadziła Katarzyna Jędrzejczak – businesscoach, trener, psycholog
Wyślij znajomemu